ติด Top30 ตัวแทน AIA ประจำเดือน

หลายคนที่เสิร์ชคำว่า “ตัวแทนเอไอเอ” น่าจะกำลังหา 2 อย่างพร้อมกัน คือ 1) อยากได้คนช่วยวางแผนแบบเข้าใจง่าย ไม่กดดัน และ 2) อยากเช็กว่า “ตัวแทนที่คุยด้วยน่าเชื่อถือไหม” เราเลยขอแชร์สิ่งที่เราใช้จริงเวลาเป็นตัวแทน AIA (พาร์ทไทม์) และสิ่งที่ลูกค้าถามบ่อย เผื่อเป็นไกด์ให้คนที่กำลังตัดสินใจค่ะ 1) เลือกคุยกับ “ตัวแทน AIA” แบบไหนถึงสบายใจ - คุยแล้วตอบคำถามตรง ๆ ไม่เร่งปิดการขาย: ถ้าเราถามเรื่องข้อยกเว้น/ระยะรอคอยแล้วเค้าหลีกเลี่ยง อันนี้ควรถามต่อให้ชัด - กล้าบอกว่า “ไม่เหมาะ” ได้: ตัวแทนที่ดีจะช่วยคัดออก ไม่ใช่ยัดทุกอย่าง - อธิบายภาษาคน: ไม่ใช้ศัพท์ยากอย่างเดียว เช่น คำว่า “ทุนประกัน/เบี้ย/ความคุ้มครอง/สัญญาเพิ่มเติม” ควรยกตัวอย่างให้เห็นภาพ 2) คำถามที่เราชอบให้ลูกค้าเตรียมก่อนคุย (ช่วยให้ได้แบบที่เหมาะจริง) - ตอนนี้มีประกันอะไรอยู่แล้วบ้าง (ประกันกลุ่มจากที่ทำงานก็สำคัญ) - เป้าหมายหลักคืออะไร: คุ้มครองชีวิต, โรคร้ายแรง, ค่ารักษาพยาบาล, หรือเน้นลดหย่อนภาษี - งบเบี้ยที่จ่ายไหว “ต่อปี” และ “ต่อเนื่องได้กี่ปี” (เพราะความสม่ำเสมอสำคัญกว่าแผนที่ดูแน่นแต่จ่ายไม่ไหว) 3) ถ้าสนใจประกันโรคร้ายแรง ควรถามอะไรเพิ่ม เพราะหลายคนตัดสินใจซื้อจากความกลัว แต่รายละเอียดต่างกันมาก แนะนำให้ถาม: - คุ้มครองโรคอะไรบ้าง / นิยามการจ่ายเป็นแบบไหน - เป็นแบบ “จ่ายครั้งเดียว” หรือมีหลายระยะ/หลายครั้ง - ระยะรอคอยกี่วัน และมีเงื่อนไขโรคที่เป็นมาก่อนหรือไม่ 4) ถ้าคุยเรื่องลดหย่อนภาษี อย่ามองแค่ “ลดได้เท่าไหร่” ส่วนตัวเราเจอบ่อยว่าหลายคนซื้อเพราะอยากลดภาษี แต่ลืมดูว่าแผนนั้นตอบโจทย์ชีวิตไหม แนะนำให้คุยให้ครบ 2 มุม: - ความคุ้มครองที่ได้จริง (เกิดเหตุแล้วช่วยอะไรเราได้) - เงื่อนไขการถือกรมธรรม์/ระยะเวลาชำระเบี้ย (จะได้ไม่พลาดแล้วเสียสิทธิ) 5) เช็กความน่าเชื่อถือของตัวแทนแบบง่าย ๆ - ขอชื่อ-รหัสตัวแทนเพื่อความมั่นใจ (เช่นในโพสต์นี้มีรหัสตัวแทน 719750) - ขอให้สรุปแผนเป็นข้อความ/เอกสารสั้น ๆ พร้อม “ข้อยกเว้น” ที่ควรรู้ - อย่าลืมอ่านใบคำขอและตรวจข้อมูลสุขภาพให้ตรง (เรื่องนี้สำคัญมาก ๆ) สุดท้าย จากประสบการณ์เรา คนที่คุยแล้วตัดสินใจง่ายที่สุดคือคนที่ “ได้ข้อมูลครบและไม่โดนเร่ง” เพราะฉะนั้นถ้าคุณกำลังหา “ตัวแทนเอไอเอ” ลองใช้เช็กลิสต์ข้างบนเป็นแนวทาง แล้วค่อยเลือกคนที่สไตล์เข้ากับคุณที่สุดค่ะ