The psychology of bargaining, the stupid version.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _
1. Foolish people do not hurry to speak first.
He knows that people who speak first always reveal cards first.
Like when shopping and being quiet for a while, the seller will start to reduce the price without asking because silence pressures more than words.
2. People always set the price in their heads first.
He doesn't walk into the bargaining table empty-handed, but there's a number in his mind that clearly says, "No, lower, no, no higher, not worth it," even if he's over the line, he's ready to walk out.
3. Foolish people do not show that they want
The more we want, the more powerful the other person is, the more they want that job, if they find out, we'll be willing.
4. Foolish people spend time as weapons.
He doesn't rush to make a decision immediately, but let's think, wait, ask for time to go back and review, because time makes the other person start to fear losing the deal and agree.
Soften yourself
5. The stupid person asks more questions than speaks.
Instead of explaining it at length, he asks, "Can it be like this?"
Or "What are the limitations?" Because the other person's answer
Is precious information
6. People who know to pretend to hesitate
Pretending to be uncertain, not too excited, makes the other person try to convince more, which always comes with a better offer.
7. Foolish people do not bargain from one point.
He doesn't just talk about prices, he negotiates terms, time.
Giveaways, responsibilities, because something doesn't have to.
Reduce money, but add more value.
8. The fool feels that he has a choice.
Even if there's only one way, he'll talk like he has.
Many choices, because the people who have choices are the ones who are not squeezed.
9. Foolish people do not take emotions to exchange deals.
He's not angry, he's not touchy, he's not sarcastic because of his temper.
Is the gift that puts us at an immediate disadvantage on the bargaining table.
10. Foolish people understand the fear of the other.
Everyone's afraid of losing something. His job is to find it.
And offer a solution that scares the other less, but we get more.
11. People who know the rhythm of retreat
He knew that one step back could cause the other to pursue.
Two more steps, because no one wants to be a silent loser.
12. The fool doesn't say "in the end" too soon.
The final offer, if used too quickly, becomes
Locking himself, he kept the word as the final card.
13. People make the refrain look like a gift.
If he gives in, he'll make the other person feel like he's got it.
Merit, not the right to maintain power in the long-term game.
14. A fool does not bargain to overcome, but to gain an advantage.
He doesn't care who loses, who wins, but cares about the end result.
Who holds the superior card?
15. The person who reads the face is
Just seeing the other person start talking faster or explaining it again means
He's worrying. And this is the golden stroke of moving the game.
16. People are not afraid of the word "no."
Because I know that the word "no" is the beginning.
Of bargaining. Not the end of the deal.
17. The fool does not open all at once.
He divided the offer into layers, like slowly turning on the cards.
The other feels that it has increased throughout our preparation.
18. Foolish people remember that people are too good. Often lose the negotiating table.
The world doesn't always reward honest people, it rewards them.
With people who know and dare to protect their interests.
คนโฉด หมายถึงอะไร? ในภาษาพูด “คนโฉด” มักใช้เรียกคนที่ร้าย เจ้าเล่ห์ เห็นแก่ตัว หรือทำอะไรแบบไม่ค่อยแคร์ความรู้สึกคนอื่น ฟังดูเป็นคำด่าและแรงพอสมควร แต่ในคอนเทนต์แนวจิตวิทยา/เกมต่อรอง หลายคนหยิบคำนี้มาใช้แบบ “เปรียบเปรย” เพื่อสื่อถึงคนที่ฉลาดทันเกม รู้ทันคน และไม่ยอมเสียเปรียบบนโต๊ะเจรจา (ไม่ได้แปลว่าต้องไปทำร้ายใครนะ) ถ้าให้สรุปแบบอ่านแล้วจับไปใช้ได้ทันที “คนโฉด” ในบริบทการต่อรอง = คนที่คุมอำนาจการคุยได้ดี รู้ว่าอะไรทำให้อีกฝ่ายกดดัน และรู้วิธีปกป้องผลประโยชน์ตัวเองแบบเนียนๆ ความต่างที่สำคัญ: โฉด vs ฉลาด - โฉด (ในความหมายลบ): เอาเปรียบ หลอกล่อ บีบให้คนอื่นเสียหาย - “โฉด” แบบที่คนชอบแชร์: กล้าใช้เทคนิคจิตวิทยาอย่างมีสติ เช่น ไม่รีบพูดก่อน ไม่เผยความต้องการทั้งหมด ตั้งขอบเขตชัด และยอมถอยเมื่อจำเป็น ตัวอย่างสถานการณ์ที่เจอบ่อย และวิธี “โฉดแบบมีคลาส” 1) ซื้อของ/ต่อราคากับร้าน ถ้าเราเป็นฝ่ายพูดก่อนว่า “ลดได้เท่าไหร่” บางทีเท่ากับเปิดไพ่ แต่ถ้าลองดูของ เงียบสักนิด แล้วถามเชิงข้อมูล เช่น “ราคานี้รวมอะไรบ้างคะ” หรือ “ถ้าชำระวันนี้มีโปรไหม” ร้านมักเป็นฝ่ายเสนอทางเลือกให้เอง 2) ต่อรองเงินเดือน/ข้อเสนองาน หลายคนพลาดเพราะ “อยากได้งานมาก” แล้วรีบตอบตกลง เทคนิคคือเตรียมตัวเลขในหัว 3 ระดับ: รับได้ขั้นต่ำ / เป้าหมาย / สูงสุดที่อยากลองขอ แล้วใช้คำถามแทนการขอแข็งๆ เช่น “โครงสร้างค่าตอบแทนมีส่วนปรับตามผลงานไหมคะ” หรือ “สวัสดิการที่ยืดหยุ่นได้มีอะไรบ้าง” 3) ต่อรองค่าเช่า/สัญญา อย่าต่อรองแค่ราคาอย่างเดียว ลองต่อรองเงื่อนไข: ฟรีที่จอดรถ เพิ่มระยะเวลาชำระ ช่วยซ่อมแซมก่อนย้ายเข้า หรือขอคงราคา 12 เดือน สิ่งพวกนี้เพิ่ม “คุณค่า” ได้มากโดยไม่ต้องลดตัวเลขแรงๆ ประโยคที่ช่วยให้ดูไม่ก้าวร้าว แต่ยังได้เปรียบ - “ขอเวลาคิดนิดนึงนะคะ เพราะอยากตัดสินใจให้รอบคอบ” - “ถ้าปรับเงื่อนไขตรงนี้ได้ ฉันโอเคจะเดินหน้าต่อเลย” - “มีข้อจำกัดอะไรบ้างที่ทำให้ทำราคานี้ไม่ได้คะ” สุดท้าย ถ้าคุณค้นคำว่า “คนโฉด หมายถึง” เพราะอยากรู้ว่าทำไมบางคนต่อรองเก่ง ดูนิ่งๆ แต่ได้ของดีตลอด คำตอบคือเขาไม่ใช่คนใจร้ายเสมอไป แค่เข้าใจเกมจิตวิทยาและตั้งขอบเขตเก่งขึ้นเท่านั้น
