Kepimpinan memberi arah!

Ramai orang tanya saya, apa sebenarnya maksud momentum dalam kerja dan kepimpinan? Dulu saya pun ingat momentum ni cuma "semangat berkobar-kobar" di awal tahun. Tapi bila dah beberapa kali join meeting, roadshow dan kelas seperti PWE 2.0 di Melaka Branch, baru saya faham, momentum lebih daripada itu. Bagi saya, maksud momentum ialah tenaga yang berterusan yang tolak kita ke depan, walaupun lepas semangat awal tu dah hilang. Contohnya, bila kita ada perancangan jelas, macam roadmap "Race to ChongQing 2026" dan target bulanan, itu yang bantu kita terus bergerak. Bukan sekadar dengar talk motivasi, tapi setiap minggu ada tindakan kecil yang konsisten. Dalam team kami, kepimpinan memang memainkan peranan besar. Bila ketua tunjuk arah yang jelas, bahagikan tugas, dan selalu update perkembangan, momentum pasukan jadi lebih kuat. Contohnya, ketua terangkan semula konsep PWE 2.0, product features, underwriting table dan macam mana nak gunakan "PWE 2.0 Sales Tool Set", "Legacy Settlement Option (LSO) Presentation Tools" dan "TMCC Sales Tools". Bila semua orang faham, senang nak jalan sama-sama. Momentum juga datang daripada kerjasama pasukan. Masa sales concept roadshow, walaupun kelas cuma 2pm-5pm dan free class ni khusus untuk yang beli sales tools RM88/set, kami gunakan sesi tu untuk berkongsi idea jualan, skrip yang berkesan dan cara explain pelan dengan lebih ringkas kepada pelanggan. Dari situ saya sedar, bila seorang dalam team jumpa cara closing yang berkesan, dia share, yang lain pun boleh ikut dan tambah baik. Lama-lama, hasil team naik sama-sama. Satu lagi benda yang saya perasan, untuk kekalkan momentum, kita perlukan ganjaran dan tarikh akhir yang jelas. Contohnya, promosi "LAST DAYS ONLY IN JANUARY", 50% extra credit, dan bonus seperti HORSEH RM888 serta sasaran 2026 Star Club. Bila ada due date dan reward macam ni, kita lebih fokus. Setiap hari rasa macam ada perlumbaan sihat ke arah target. Kalau anda sendiri tercari-cari cara nak bina momentum dalam kerjaya atau bisnes, mungkin boleh cuba beberapa perkara mudah yang saya belajar: 1. Tetapkan target jangka pendek dan panjang – contohnya target bulanan dan sasaran besar macam ChongQing 2026. 2. Pecahkan kerja kepada tugasan kecil dan jelas, jangan buat seorang diri. Latih teamwork dalam group. 3. Gunakan alat bantu seperti sales tools atau bahan presentation supaya penerangan kepada prospek lebih mudah difahami. 4. Join kelas, roadshow atau free class yang relevan supaya idea sentiasa segar. 5. Raikan setiap pencapaian kecil, bukan tunggu yang besar sahaja. Bila kita faham maksud momentum yang sebenar – iaitu gabungan arah yang jelas, tindakan konsisten, kerjasama pasukan dan ganjaran yang betul – barulah budaya kejayaan tu boleh kekal, bukan hangat-hangat di awal tahun saja.