EP.15 The more no one knows, the more powerful.
Business Model Codex
EP.15 The More Unknown, The More Powerful, Lessons from the Company Behind the Scent of Goods Around You - International Flavors & Fragrances, Inc.
Let's talk about B2B's Business Model, which creates scents and flavors for global brands by embedding them into invisible but indispensable ingredients that create an advantage from the high cost of switching, because no brand can risk changing recipes until customers feel the difference.
การทำงานของบริษัท International Flavors & Fragrances (IFF) ถือเป็นตัวอย่างที่น่าสนใจมากสำหรับธุรกิจ B2B ที่มุ่งเน้นการสร้างคุณค่าแบบเบื้องหลังและยากจะถูกแทนที่ ด้วยการพัฒนากลิ่นและรสชาติที่ลูกค้าในตลาดผู้บริโภคแทบไม่รู้จักชื่อแบรนด์ของผู้ผลิตรายนี้ แต่มีกลิ่นและรสชาติที่โดดเด่นซึ่งกลายเป็นส่วนสำคัญของสินค้าหลายแบรนด์ดัง โมเดลธุรกิจนี้ใช้หลักการของต้นทุนการเปลี่ยน (Switching Cost) ที่สูงมาก เนื่องจากการเปลี่ยนสูตรกลิ่นหรือรสชาติของสินค้าอาจทำให้ลูกค้าสัมผัสถึงความแตกต่างและส่งผลต่อความพึงพอใจของผู้บริโภค ทำให้แบรนด์ต่างๆ เลือกที่จะไม่เสี่ยงเปลี่ยนแปลงแหล่งที่มาของส่วนผสมเหล่านี้ ซึ่งช่วยสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันและความยั่งยืนของธุรกิจ จากประสบการณ์ส่วนตัว ผมเห็นว่าการทำตลาดแบบนี้เหมาะสำหรับธุรกิจที่เน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในเชิงลึกและต้องการสร้างความผูกพันในรูปแบบเฉพาะที่ต่างจากการแข่งที่เน้นเพียงราคาหรือคุณลักษณะพื้นฐาน การที่แบรนด์ไม่เปิดเผยผู้ผลิตส่วนผสม ทำให้เกิด 'พลังแห่งความลับ' ซึ่งช่วยเพิ่มมูลค่าและความน่าสนใจในตัวสินค้า โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับประสบการณ์การใช้ เช่น น้ำหอม เครื่องดื่ม และอาหาร นอกจากนี้ การที่ IFF ได้ฝังรากลึกในหลายแบรนด์ระดับโลกยังทำให้บริษัทกลายเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมโดยรวมที่ไม่ง่ายต่อการเปลี่ยนแปลง ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยรักษาฐานลูกค้าและเพิ่มความมั่นใจให้กับคู่ค้าของบริษัทอย่างยั่งยืน
