EP.30 Property Platform That Doesn't Sell Homes But Sells "Broker Work System" - KE Holdings Inc.

Business Model Codex

Talk about the Business Model of KE Holdings, which turns the Chinese property market, which is full of brokers, into a network through the Bèiké platform, using the Listing sharing system, and dividing commission by role. This makes competitors work together on a single Infrastructure. Build a strong Moat from the Network Effect. The more people use it, the easier it is to make data transparent and transactions happen.

6/30 Edited to

จากประสบการณ์ส่วนตัวที่ได้ติดตามพัฒนาการของแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ในจีน พบว่า KE Holdings สร้างความแตกต่างอย่างมากด้วยการไม่ได้มุ่งเน้นขายบ้านโดยตรง แต่เลือกใช้ระบบการทำงานของนายหน้ามาเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ ผ่านการสร้างเครือข่ายเชื่อมโยง (Network) ให้กับนายหน้าหลายรายบนแพลตฟอร์ม Bèiké ระบบแชร์ Listing ของ KE Holdings ช่วยให้ข้อมูลอสังหาฯ ถูกส่งต่อและพบปะกันได้ง่ายขึ้น ลดการแข่งขันแบบเดิมที่ต่างคนต่างทำงานแยกกันอย่างเข้มข้น กลายเป็นความร่วมมือที่สร้างผลประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งเป็นตัวอย่างที่ดีของ Network Effect ที่ไม่เพียงดึงดูดผู้ใช้จำนวนมาก แต่ยังช่วยเพิ่มความโปร่งใสในตลาด ทำให้การซื้อขายมีความน่าเชื่อถือมากยิ่งขึ้น สิ่งที่น่าสนใจคือ การแบ่งค่าคอมมิชชั่นตามบทบาทของนายหน้าแต่ละคน ช่วยกระจายรายได้อย่างเป็นธรรมและส่งเสริมการทำงานอย่างมืออาชีพ ทาง KE Holdings จึงไม่ได้สร้างแค่แพลตฟอร์มแต่สร้างระบบนิเวศน์ที่รวบรวมและส่งเสริมนายหน้าหลายฝ่าย พร้อมๆ กับสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ซื้อบ้านด้วย การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนให้เห็นว่าในยุคดิจิทัล การทำธุรกิจอสังหาฯ ไม่จำเป็นต้องเน้นแค่การมีสินค้าคงคลังเยอะ หรือขายบ้านโดยตรงเท่านั้น แต่การสร้างโครงสร้างพื้นฐานและระบบบริหารงานที่ช่วยให้นายหน้าทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและร่วมมือกันได้ เป็นกุญแจสำคัญที่จะขับเคลื่อนตลาดไปข้างหน้าได้อย่างยั่งยืน สำหรับนักลงทุนหรือนายหน้าอสังหาฯ ที่สนใจ ทำความเข้าใจโมเดลธุรกิจนี้จะทำให้เห็นศักยภาพของแพลตฟอร์มแบบนี้ในการขยายตลาด ลดต้นทุนการแข่งขัน และสร้างความได้เปรียบทางธุรกิจในระยะยาวอีกด้วย