Rev breakdown Ep.2: Netflix บริษัทที่รวยได้จากแค่ subscription🔴
Ep.2 เราจะพามารู้กันว่าบริษัทขวัญใจของทุกคนอย่าง Netlix บริษัทที่เป็นแพลทฟอร์มดูภาพยนต์ที่โตรวดเร็ว นอกจากนั้นยังสร้าง IP ที่คนรู้จักทั่วโลกได้ในเวลาแค่แปปเดียว สร้าง market cap ถึงเกือบ $500B มีสัดส่วนรายได้ หรือมีโครงสร้างของรายได้เป็นแบบไหนบ้าง โพสนี้มีคำตอบครับ😃
จากประสบการณ์ที่ติดตามธุรกิจแพลตฟอร์มสตรีมมิงต่างๆ รวมถึง Netflix พบว่า จุดเด่นของ Netflix คือการมุ่งเน้นรายได้จากการขายsubscription เพียงช่องทางเดียว ซึ่งต่างจากบริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่อื่นๆ ที่มีหลายแหล่งรายได้ เช่น Amazon หรือ Google Netflix ใช้กลยุทธ์การตั้งราคาที่แตกต่างกันตามภูมิภาคหรือ Purchasing Power ของแต่ละประเทศ เช่น สหรัฐฯและแคนาดา ที่ราคาสูงถึงประมาณ 17 ดอลลาร์ต่อเดือน ขณะที่ในเอเชียแปซิฟิกอยู่ที่ราว 7 ดอลลาร์ และในไทยราคาต่ำกว่านี้มากเพียง 3 ดอลลาร์ต่อเดือน เพื่อเข้าถึงลูกค้าในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและกำลังพัฒนา โดยเฉพาะในตลาดเอเชียที่มีคู่แข่งจำนวนมาก เช่น Disney+, IQIYI และแพลตฟอร์มท้องถิ่นอื่นๆ นอกจากนี้ Netflix ยังมีแผน Mobile-Only ที่ราคาถูกลงเพื่อขยายฐานสมาชิก แม้ว่าจะทำให้รายได้เฉลี่ยต่อสมาชิก (ARM) ลดลง แต่จำนวนสมาชิกเพิ่มมากขึ้นเป็นการชดเชย โดยกลยุทธ์ที่มุ่งเน้น "volume beats price" ช่วยให้ Netflix ยังคงเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง ในแง่ของนวัตกรรม ทาง Netflix เองก็ได้ปรับตัวหันมาเปิดตัวแผนบริการแบบมีโฆษณา (Ad-Supported Tier) หลังจากที่เคยประกาศว่าจะไม่มีโฆษณามาก่อน ซึ่งช่วยเพิ่มช่องทางรายได้ใหม่ และยังตอบโจทย์ลูกค้ากลุ่มที่ต้องการราคาเข้าถึงง่ายมากขึ้น โดยคาดว่าจะช่วยสร้างรายได้โฆษณาที่เติบโตอย่างรวดเร็วในปีต่อๆไป สรุปแล้วการที่ Netflix สามารถสร้างรายได้สูงและเพิ่ม Market Cap ถึงเกือบ 5 แสนล้านดอลลาร์นั้น เกิดจากการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาตลาดอย่างชาญฉลาด พร้อมกับนำนวัตกรรมใหม่ๆ มาช่วยเพิ่มยอดสมาชิกและหารายได้เพิ่ม ถึงแม้รายได้จะมาจากช่องทางเดียวคือ subscription แต่การวางแผนและปรับตัวอย่างรวดเร็วช่วยให้พวกเขาแข่งขันในตลาดได้อย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน
