もしそれがリノでなかったら、誰かがそれを借りるだろうか?

ถ้าถามว่า “คอนโดเก่าแถวพระราม 9 คนเช่าไม่ขาดจริงไหม” จากที่ผมเจอและคุยกับคนหาห้องหลายคน คำตอบคือทำเลพระราม 9–ห้วยขวางยังเป็นโซนที่มีดีมานด์ต่อเนื่อง เพราะใกล้แหล่งงาน/ออฟฟิศ เดินทางเข้าเมืองง่าย และมีคนย้ายเข้ามาทำงานเรื่อย ๆ แต่สิ่งที่ทำให้ “คนคลิกดูห้องแล้วตัดสินใจ” ไม่ใช่ทำเลอย่างเดียว—สภาพห้องและความคุ้มค่าต่อราคามีผลมาก กรณีห้องคอนโดเก่า 55 ตร.ม. (เห็นจากรูปมีพื้นหินอ่อน โต๊ะกินข้าวเก่า ห้องน้ำเก่า และเคยมีการกั้นห้องเล็กด้วยประตูกระจกบานเลื่อน) ถ้าไม่รีโนเวทเลยยังปล่อยได้ แต่อยู่ที่การตั้ง “ราคาให้สะท้อนสภาพ” และทำให้ผู้เช่ารู้สึกว่าห้องพร้อมอยู่จริง ๆ เช่น 1) ตั้งราคาแบบมีเหตุผล (ไม่ต้องสุดตลาด) - ห้องสภาพเดิม/เฟอร์เก่า/ห้องน้ำเก่า: ควรวางเป็น “ตัวเลือกประหยัด” ของโซน เพื่อให้คนที่ตั้งงบจำกัดรู้สึกคุ้มและตัดสินใจเร็ว - ถ้าในประกาศบอกชัดว่าเป็นคอนโดเก่า แต่พื้นที่ใหญ่ 55 ตร.ม. ได้ห้องนอนเตียง 6 ฟุต + ตู้เสื้อผ้าบานเลื่อนใหญ่ จะช่วยให้คนเทียบแล้วเห็นข้อดี 2) ถ้าไม่รีโนเวทใหญ่ ให้ทำ “รีเฟรช” จุดที่คนเช่ากังวล ผมมองว่า 4 จุดนี้ทำไม่ยากแต่ส่งผลกับการปิดการเช่ามาก - ห้องน้ำ: ล้างคราบยาแนว/ซิลิโคน เปลี่ยนฝักบัว สายฉีดชำระ ฝารองนั่ง ตรวจเครื่องทำน้ำอุ่นให้ใช้งานปลอดภัย (คนเช่าถามบ่อยมาก) - สีและความสว่าง: ทาสีขาวใหม่เฉพาะจุดที่โทรม เพิ่มไฟให้สว่างขึ้น ภาพถ่ายในประกาศจะดูดีขึ้นทันที - แอร์: ในรูปมีรอยแอร์เก่าถอดออกไป ถ้าไม่มีแอร์หรือแอร์เก่ามาก มักเป็นเหตุให้คนไม่เลือก เพราะโซนนี้อากาศร้อนและคนทำงานอยากย้ายเข้าอยู่ได้เลย - กลิ่น/ความสะอาด: คอนโดเก่าแพ้เรื่องกลิ่นอับง่าย ทำความสะอาดลึก + เปิดระบายอากาศก่อนถ่ายรูป จะช่วยให้มาดูห้องแล้วไม่ติดลบทันที 3) เคลียร์ “ห้องเล็กที่กั้นเพิ่ม” ให้เป็นประโยชน์ ห้องที่กั้นเองด้วยกระจกบานเลื่อน ถ้าจัดดี ๆ จะกลายเป็นจุดขายได้ เช่น ทำเป็นห้องทำงาน/สตูดิโอเล็ก/ห้องเก็บของ แต่ต้องทำให้ดูปลอดภัยและโปร่ง: เก็บของให้โล่ง เปลี่ยนม่านหรือฟิล์มให้ดูสะอาด และถ้าผนังมีรอยตกแต่งเดิม (เช่นตัวอักษรบนผนัง) อาจทาสีทับให้เรียบ เพื่อให้คนเช่าจินตนาการการใช้งานง่ายขึ้น 4) วิธีเขียนประกาศให้คนคลิกมากขึ้น (โซนพระราม 9) - ใส่ระยะทาง/วิธีเดินทางที่ชัด: ไป MRT อะไร ใกล้พระราม 9/ห้วยขวางยังไง ซอยสหการประมูลออกถนนไหนง่าย - เน้น “พื้นที่ 55 ตร.ม.” เพราะหลายห้องใหม่พื้นที่เล็กกว่า จุดนี้เป็นข้อได้เปรียบ - ถ่ายรูปให้ครบ: มุมกว้างจากประตูทางเข้า พื้นที่ส่วนกลาง ห้องนอน ห้องน้ำ ตู้เสื้อผ้า และห้องเล็กที่กั้นเพิ่ม (ถ่ายตอนเปิดไฟ แสงสว่าง) สรุปคือ ทำเลพระราม 9 ยังมีโอกาสปล่อยเช่าได้ดี แต่ถ้าไม่รีโนเวท แนะนำให้รีเฟรชเฉพาะจุดที่กระทบการตัดสินใจ (ห้องน้ำ/แอร์/สี/ความสะอาด) แล้วตั้งราคาให้ “คุ้ม” กับสภาพ ห้องจะหาผู้เช่าได้ง่ายขึ้นและลดการต่อรองหนัก ๆ ตอนเจรจาครับ