【保存必須】成果が出るプレゼンテーション動画の黄金ルール３選
「ちゃんと説明しているのに、なぜか決まらない」 「動画は好評。でも、商談が進まない」
実はこれ、内容が悪いわけではありません。 問題は 👉 “見る人の頭の動き”に合わせて作られていないこと。
成果を出している企業のプレゼン動画には、 本人たちも気づいていない共通点があります。
しかもそれは、 中学生でも理解できるくらい シンプルなルールです。
① いきなり説明しない
人は「聞く準備」ができてからじゃないと話を聞かない
多くのプレゼン動画は、 いきなりこう始まります。
「私たちは〇〇の会社です」 「この商品は〇〇ができます」
でも見る側の頭の中は、 まだこうです👇 「え？それって、私に関係あるの？」
成果を出している動画は、 説明の前に“考える向き”をそろえます。
例： ・「こんなことで困っていませんか？」 ・「このままだと起きる3つの問題」
まず 「自分の話だ」と思わせる。 それから説明する。
●ポイント
・説明はあと ・先に「自分ごと」にさせる ・聞く姿勢を作ってから話す
② すごさを言わない
人は「すごい！」より「なるほど」で動く
成果が出ない動画ほど、 ✔ 高性能 ✔ 業界No.1 ✔ 最新技術
をたくさん言います。
でも、 本当に成果が出る動画は ほとんど自慢しません。
代わりにやっているのは、 ✔ どうやって使われているか ✔ 使う前と後で何が変わったか ✔ なぜそれが必要だったのか
つまり 「理由」と「流れ」を見せている。
人は 「すごいから」ではなく 「分かったから」決断します。
●ポイント
・すごさは言わなくていい ・流れを見せる ・「なるほど」を作る
③ 決めさせようとしない
人は「決めさせられる」と逃げたくなる
プレゼン動画の最後、 よくあるのがこれです。
「ぜひご検討ください」 「今すぐお問い合わせを」
でも成果が出ている動画は、 決断をせまりません。
代わりにやるのは、 ✔ 導入した後の1日 ✔ 社内での会話 ✔ 上司に説明している場面
つまり 「決めた後の未来」を見せる。
すると見る人は、 「決める」ではなく 「想像した結果、自然に前に進む」。
●ポイント
・クロージングしない ・未来を見せる ・決断は相手に任せる
◆まとめ
成果が出るプレゼン動画の正体は、 テクニックではありません。
✔ いきなり説明しない ✔ すごさを言わない ✔ 決めさせようとしない
この3つを 無意識に守っているだけ。
だから ✔ 押していないのに決まる ✔ 売っていないのに選ばれる ✔ 営業が楽になる
もし 「動画はあるのに成果が出ない」なら、 足りないのは **内容ではなく“順番と考え方”**です。
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