「你刚刚一直提到PMCM，那到底是什么？」 我跟他说， 你可以先不要把 PMCM 当成什么很厉害的名词。 你可以把它想成一句话： 👉 当你真的生病时，不是你一个人对着医生、报告和决定。 简单讲， 就是你一被确诊， 就会有一个专业的医生个案经理， 从头到尾跟着你。 不是客服。 不是 hotline。 是真的懂医学的那种人。 我跟他说， PMCM 会做的第一件事， 不是叫你马上治疗， 而是帮你确认一件事： 你现在的诊断，到底对不对。 PMCM 会把你的病例， 拿去给全球的医学专家一起看， 不是一个人，是很多个。 有时候看完之后， 诊断真的会被调整

我就从一个最容易被忽略的地方跟他讲起。 我跟他说，这张医疗卡是 RM500 + SMART。 SMART是什么？我会在后续帖子讲解， 现在先有个概念就好。 房间是 RM250 一天。 我马上补了一句， 其实是有方法可以把 RM250 升到 RM500 的， 和拿到每两年一次、RM600 左右的免费身体检查的 而且不是靠你傻傻多给钱。 这些我都会以后讲解 接下来我跟他讲额度。 这张医疗卡一年是1 million的年度限额， 而且重点是—— 终身没有限额。 我跟他说， 如果今年真的用到1m， 明年一 reset， 你还是一样有1m可以继续用。 每一年

这个，就是我在上一篇帖子里提到的 GIO。 简单说就是—— 不用体检、 不用 underwriting， 也没有 waiting period。 那个患者后来， 就是把握了这个 GIO 的机会， 直接帮自己把医疗卡升级了。 我也顺便跟他说， 很多人一听到「不用体检」， 第一反应都会是： “啊，都一样啦。” 但其实，差很远。 如果走正常的 underwriting， 有可能会被加保费、 有可能被 exclude。 但 GIO 不一样。 在这个情况下， 保险公司是直接把你当健康人来看， 所以保费会相对便宜很多。 当然，我也有跟他讲清楚—— 这种高

他听到这里，终于忍不住问我一句： 「我才 26 岁，真的需要那么高 limit 吗？」 我说：「需要。」 他笑了一下，说： 「不然你觉得一年要用多少钱？」 他说：「RM100k 吧。」 我当下直接回他： 「你真的没见过世面」 我跟他分享了一个真实案例。 以前有个同行跟我们分享， 他的 client 因为癌症进院， 一年就用了 RM1 million 的医疗费。 他表情开始变了。 我又跟他说了另一个故事。 有一个 client， 他自己以前买的医疗卡，limit 是 RM100k。 那时候他心里想的是： “一个人一辈子用到 RM100k 医疗费，已经很

聊完第一轮之后，我把ipad给他看。 这是我帮他做的第一个 quotation， 也就是最基础的一张医疗卡。 我跟他说得很直接： 「一年 RM1155.80。」 他皱了一下眉，我立刻补一句： 「等一下，先别急。」 我帮他算给他看👇 📅 一年 RM1155.80 📆 一个月大概 RM96.30 ☕ 一天大概 RM3.20 我说：「差不多一杯 kopitiam 的价钱。」 他看着那个数字，沉默了几秒， 然后说了一句我真的很常听到、但每次还是会笑的那种话 😅「欸，这样很便宜咧。」 他说他没有听过任何人讲过这么低的价钱。 然后他很认真地跟我说： 「我觉得我遇到你

今天见了一个 26 岁的男生客户。 老实讲，见面前我心里已经有预期了。 26 岁、不抽烟、刚毕业、在大公司上班。 这种组合，通常开口第一句话就是： “我其实还不急买保险。” 所以我坐下来也没绕圈子，直接问他： 「你为什么会突然想了解保险？」 他愣了一下，然后说他前几天刷到一则新闻。 不是那种很夸张的标题， 就是很普通的一条。 事情发生的地方，看起来也很普通。 平常你我都会觉得： “这地方应该没什么问题吧。” 但偏偏就是出事了。 他跟我说，看完那则新闻之后， 脑袋里一直卡着一句话： “如果换成是我呢？” 也不是说马上就会发生， 但你就是突然意识到——