Skill Negotiation The Skill of Negotiation
The science of interesting speech.
Skill Negotiation or Negotiation Skills
Summary article from
The Secret Sauce EP.937 that tells
How to create interesting conversations and negotiations
Because the best time to ask for something is when someone asks us for something, and that's better than the choice we have.
Conversations between The Standard CEO Ken Nkryn and General CEO GCE Group.
With the step of negotiation,
Easy to remember, not just four characters.
PEER = Prepare Explore Exchange Review & Revise
P-Prepare = Preparation for Negotiations
E-Explore = Building trust and opening up on the negotiating table
E-Exchange = Benefit Exchange
R-Review & Revise = Steps to Think and Review Agreements
Negotiating is not just a talk and then an end, it can cause a Win win situation and enlargement of the picture, broadening the perspective of the issues being negotiated.
Modify the speech a little, the result will change immediately.
Read More: /
# SoftSkill # negotiation-skills # selfdevelopment
จากประสบการณ์โดยตรง ผมพบว่า Negotiation Skill หรือทักษะการเจรจาไม่เพียงแค่การต่อรองเพื่อแบ่งสัดส่วนเท่า ๆ กัน แต่เป็นกระบวนการสร้าง Solution ร่วมกันให้ทุกฝ่ายได้รับประโยชน์อย่างเหมาะสม การใช้กรอบ PEER ซึ่งประกอบด้วย Prepare, Explore, Exchange และ Review & Revise ช่วยให้การเจรจาเป็นระบบและมีประสิทธิภาพมากขึ้น การเตรียมตัว (Prepare) คือหัวใจสำคัญที่สุดในการเจรจา ต้องรู้ข้อมูลคู่เจรจาและเป้าหมายของตนเองอย่างชัดเจน ในขั้น Explore การสร้างความไว้วางใจและเปิดใจพูดคุย ทำให้ข้อมูลถูกแลกเปลี่ยนอย่างโปร่งใสและเปิดกว้าง การแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ (Exchange) ต้องมีความยืดหยุ่นและมองหาประโยชน์ร่วม ที่สำคัญคือต้องรักษาความรู้สึกและความสัมพันธ์ที่ดีเพื่อประโยชน์ระยะยาว และในขั้น Review & Revise การทบทวนข้อตกลงอย่างรอบคอบจะช่วยให้ทุกอย่างชัดเจน ไม่มีปัญหาเกิดขึ้นภายหลัง ผมพบว่าการปรับเปลี่ยนคำพูดเล็กน้อย เช่น การเลือกใช้คำที่ให้ความร่วมมือแทนการบังคับ สามารถเปลี่ยนบรรยากาศการเจรจาให้ดีขึ้นและส่งผลลัพธ์ที่ดีได้ทันที นอกจากนี้ การมองภาพรวมและขยายมุมมองของประเด็นที่เจรจา ยังช่วยให้ได้ทางออกที่หลากหลายและเป็นมิตรกับทุกฝ่ายมากขึ้น โดยส่วนตัว การเรียนรู้ Negotiation Skill ครั้งนี้ช่วยเพิ่มความมั่นใจในการติดต่อประสานงานและแก้ไขปัญหาได้มีประสิทธิภาพ อีกทั้งยังช่วยสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีอย่างยั่งยืน ซึ่งเป็นสิ่งที่ทุกคนควรฝึกฝนและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
