เมื่อผมได้มีโอกาสทำธุรกิจเสื้อผ้าแบบนำเข้าสินค้าปริมาณมากจากกวางโจว ประเทศจีน เพื่อขายส่งในประเทศไทยนั้น เป็นประสบการณ์ที่ล้ำค่าและเต็มไปด้วยบทเรียนที่เจ็บปวดมาก ๆ ครับ ผมและแฟนมั่นใจเต็มที่ว่าได้สินค้าราคาถูกและดีมาก ๆ มาจำนวนมหาศาล กว่า 40,000-80,000 ตัวเลยทีเดียว คิดว่ารอบนี้จะรวยแน่นอน แต่ผลลัพธ์ที่ได้คือการขาดทุนอย่างรุนแรง การเก็บสต็อกไว้ตั้งแต่ 2-3 ปีจนของล้าสมัยและขายไม่ออก นอกจากนั้นการบริหารเงินและการปล่อยเครดิตให้กับพ่อค้าแม่ค้ากลางตลาด ซึ่งส่วนใหญ่ไม่สามารถชำระเงินได้ตามสัญญา ก็ทำให้เราเสียเงินหลายแสนบาทโดยไม่มีทางทวงคืน นี่คือจุดที่ทำให้ผมต้องย้อนกลับมาทบทวนวิธีการทำธุรกิจอย่างจริงจัง สิ่งที่เรียนรู้จากประสบการณ์นี้คือ 1. การบริหารสต็อกต้องมีแผนที่ชัดเจน การสต็อกสินค้าจำนวนมากโดยไม่มีความต้องการซื้อจริงจะทำให้เกิดภาวะขายไม่ออกและต้นทุนเก็บรักษาสูง 2. การปล่อยเครดิตให้ลูกค้าหรือพ่อค้าแม่ค้าควรพิจารณาอย่างรอบคอบ ไม่ควรปล่อยเครดิตเกินความสามารถในการจัดการและต้องมีการติดตามหนี้สินอย่างใกล้ชิด 3. ต้องมีการประเมินตลาดและความต้องการของลูกค้าอย่างรัดกุม การเชื่อมั่นในสินค้าถูกอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะทำให้ขายดีได้ 4. สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการวางแผนการเงินและการจัดการธุรกิจอย่างมืออาชีพ เพื่อไม่ให้เกิดความเสี่ยงที่ไม่ควรเกิด การเล่าเรื่องของผมนี้หวังว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่สนใจหรือเริ่มต้นทำธุรกิจเสื้อผ้าหรือธุรกิจใด ๆ ก็ตาม เพื่อไม่ให้เกิดความผิดพลาดเช่นเดียวกัน การเข้าใจตลาด การวางแผนและการบริหารความเสี่ยงเป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในธุรกิจเสมอครับ