Tôi từng thấy một doanh nghiệp B2B làm mọi thứ rất đúng bài: viết blog đều đặn, đầu tư SEO, làm ebook, chạy email nurturing. Lead vẫn về mỗi tháng. Báo cáo nhìn rất đẹp. Nhưng rồi tăng trưởng bắt đầu chững lại. Điều đó khiến tôi nhận ra một vấn đề rất phổ biến: doanh nghiệp thường chỉ tối ưu ph

Nếu hỏi một doanh nghiệp B2B: "Muốn tăng doanh số thì nên đầu tư vào đâu?" Rất nhiều câu trả lời sẽ xoay quanh quảng cáo, lead generation hay tối ưu chuyển đổi. Nhưng hãy nhìn vào hai thương hiệu B2B hàng đầu thế giới. 🚜 Caterpillar không trở thành lựa chọn hàng đầu trong ngành thiết b

Bây giờ vẫn còn nhiều doanh nghiệp B2B vẫn tin rằng hành trình mua hàng bắt đầu khi khách hàng tìm kiếm trên Google. Thực tế thì sao? Đó thường chỉ là một trong những bước cuối cùng. Một giám đốc vận hành không thức dậy vào sáng thứ Hai rồi đột nhiên tìm kiếm "phần mềm ERP tốt nhất". M

Một trong những nghịch lý lớn nhất của marketing B2B hiện nay là: Doanh nghiệp dành phần lớn ngân sách để tìm kiếm những người đang sẵn sàng mua, nhưng lại dành rất ít nguồn lực để xây dựng nhu cầu trong phần còn lại của thị trường. Vấn đề nằm ở chỗ, tại bất kỳ thời điểm nào, chỉ một tỷ lệ nh

QUY LUẬT 95/5 TRONG B2B LÀ GÌ? BẠN ĐANG ĐI “SĂN” 5% KHÁCH VÃNG LAI HAY ĐANG “TRỒNG RỪNG” CHO 95% TƯƠNG LAI? Hầu hết các chiến dịch marketing B2B hiện nay đều tập trung vào những người sẵn sàng mua ngay. Nhưng nhóm đó chỉ chiếm 5% thị trường. Câu hỏi đặt ra là: 95% còn lại đang ở đâu, và bạn có t