When...You fell from the throne, a salesman.
More Than A Sales Technique (20)
When...You fell from the throne, a salesman.
Athletes who remain hands-on.
Not winning every field
Losing wins is normal.
But what still makes him a hand?
The same goes for a great salesman.
You didn't win every field.
But what do you do to win rather than lose?
Of the many episodes written earlier,
That tells of how to be a good salesman.
But when you're a good salesman,
Something that will happen to someone.
That could knock you off the throne.
Let's look at these causes.
Experience and expertise
That you think you know so much.
You are invisible and inaudible.
The real needs of customers
You're using experience.
Tell me what you want it to be.
Want the work to end easily
For you, convenient, not convenient customers.
One day, if you meet a client, you know more than you.
You probably won't sell yourself through.
Since not even bidding yet
Let's see other causes in the next episode.
# Think about writing # Sales technique # Customer # The salesman # High ego
หลายคนมักคิดว่าการเป็นนักขายมือหนึ่งหมายถึงการมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญสูงมากแล้วจะประสบความสำเร็จตลอดเวลา แต่จากประสบการณ์ส่วนตัว ผมพบว่าความสำเร็จดังกล่าวไม่สามารถยืนยาวได้ถ้าหากลืมที่จะเข้าใจลูกค้าอย่างแท้จริง หนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้นักขายสูญเสียตำแหน่งคือ อีโก้หรือความมั่นใจในความรู้ของตนเองจนกลายเป็นความหยิ่งผยอง เมื่อคุณมั่นใจเกินไป คุณอาจหยุดฟังความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าและไม่เปิดรับความคิดเห็นหรือข้อมูลใหม่ๆ ซึ่งในยุคนี้ ลูกค้าส่วนใหญ่มีข้อมูลมากและฉลาดมากขึ้นกว่าที่เคย หากนักขายยังคงยึดติดกับประสบการณ์เดิมๆ โดยไม่ปรับตัว ก็เหมือนตัวเองกำลังขายให้กับตลาดเมื่อ 10 ปีก่อน ซึ่งแน่นอนว่าจะล้าหลังและแพ้การแข่งขัน นักขายมือโปรต้องมีความสามารถในการฟังอย่างลึกซึ้งและเข้าใจถึงปัญหาและความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า ไม่ใช่เพียงเสนอสิ่งที่สะดวกกับตนเองเท่านั้น การยืดหยุ่นและพร้อมเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอจะช่วยให้นักขายสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและรักษาความเป็นมือหนึ่งไว้ได้ นอกจากนี้ การยอมรับว่าบางครั้งเราอาจแพ้หรือผิดพลาดก็เป็นเรื่องปกติและเป็นบทเรียนที่มีค่า ด้วยวิธีคิดเช่นนี้ นักขายจะไม่ติดอยู่กับความสำเร็จเดิมๆ และไม่กลัวที่จะพัฒนาตนเองและปรับกลยุทธ์ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในระยะยาว สุดท้าย อย่าลืมว่าการเป็นนักขายที่ดีไม่ได้หมายความแค่ขายของได้มากที่สุด แต่ยังหมายถึงการสร้างความพึงพอใจและความไว้วางใจจากลูกค้า เพราะนั่นคือเหตุผลที่ทำให้นักขายคนหนึ่งกลายเป็น "มือหนึ่ง" อย่างแท้จริง
