โดนจัดซื้อกดราคาจนแทบไม่เหลือกำไร แต่สุดท้ายงานก็หลุดไปอยู่กับคู่แข่งที่ราคาเท่ากัน หรือถูกกว่าแค่นิดเดียว
ถ้าคุณกำลังเจ็บใจและโทษว่า "โลกนี้ไม่ยุติธรรม" หรือคิดว่าจัดซื้อแค่ "เล่นเกม" กับคุณ... คุณอาจกำลังพลาด "กุญแจสำคัญ" ที่จะไขประตูสู่ชัยชนะที่แท้จริง!
คลิปนี้ไม่ได้มาสอนให้คุณยอมแพ้ แต่จะเผย "กลยุทธ์สายดาร์ก" ที่จะช่วยให้คุณพลิกสถานกา รณ์จาก "ผู้ถูกเลือก" ให้กลายเป็น "ผู้กำหนดเกม" ในการขาย Key Account
คุณจะได้เรียนรู้:
ความจริงที่โหดร้าย: ทำไมการคุยกับ "จัดซื้อ" คนเดียว ถึงเป็น "ทางตัน" และเขาอาจกำลังใช้ข้อมูลของคุณเพื่อไปกดราคาเจ้าอื่นที่เขา "ชอบ" อยู่แล้ว
วิธี "ยืมมือฆ่าคน": เทคนิคการใช้ "Project Manager" หรือคนที่มีอำนาจตัดสินใจตัวจริง ให้ช่วย "กดดัน" จัดซื้อและเลือกคุณแทน
กลยุทธ์ "ลอยเหนือเมฆ": การเข้าหาผู้บริหารระดับสูง เพื่อให้เขา "เคาะ" เลือกคุณ โดยที่คุณไม่ต้องเปลืองตัวไปสู้รบปรบมือกับจัดซื้อโดยตรง
พร้อมที่จะเลิกเป็น "เหยื่อ" ของระบบจัดซื้อ และก้าวขึ้นมาเป็น "ผู้ล่า" ที่คว้าทุกโปร เจกต์ใหญ่ได้สำเร็จแล้วหรือยังคะ?
📢ที่ปรึกษาทีมขาย ที่ไม่ใช่แค่สอน .. แต่ร่วมลงมือกับคุณ
สนใจปรึกษาเรื่องการขาย ทักมาคุยกันได้ค่ะ
#โจ้อรุณี #การขาย #ทีมขาย #เคล็ดลับธุรกิจ #บริหารทีมขาย #เทคนิคการขาย #สร้างทีมขาย #ปัญหาทีมขาย #เพิ่มยอดขาย
