マーケティングは奥が深く、 手法もたくさんあるので 頭の中がパニックで、 混乱してしまいますよね。 そこで、 あなたがブレないために 大事なポイントを １０個にまとめてみました。 【ポイント１】 わかりやすいこと。 お客様の頭で理解できないと 良いも悪いも判断してもらえない。 人は優れた商品ではなく、 わかりやすい商品を買います。 【ポイント２】 他との違いがあること。 人間の脳はどちらが優れているか などの比較は理解できなくて、 違いしか理解できない。 【ポイント３】 違いが一瞬でわかること。 人は１秒で

【世の中の流行りにはサイクルがあります】 世の中の流行っているものは すべて終わりを迎えるのです。 その終わりの時期がわかれば いいと思いませんか。 【世の中の流行りのライフサイクル】 あなたも聞いたことがあると思いますが､ 物事には『ライフサイクル』あります。 『導入期』 　↓ 『成長期』 　↓ 『成熟期』 　↓ 『衰退期』 これは、 すべてのことに当てはまります。 【では、ここからが本題です。】 実はこの４つの期間の長さは すべて同じなんですね。 たとえば、 流行るまでに１年かかったものは、 成長期も成熟期も

【この２つは似ているようで､ 全く違います。】 ここを混同すると、 売上は安定しないのです。 短期施策ばかりになり、 消耗線に入ってしまいます。 【マーケティングとは・・・】 売れる仕組みを作ること。 『誰に、』 『何を、』 『どう届けるか』 を設計することです。 集客や広告など、 売るための戦略と実行、 再現性を作るための活動です。 【ブランディングとは・・・】 選ばれる理由を作ること。 『どんな価値観か。』 『なぜ、その事業なのか』 価格が高くても選ばれる状態、 比較されても負けない 立ち位置のことです

【この違いを知らないと商品は売れない】 『コンセプト、コンセプト』 とよく言われていますが、 コンセプトとは、 いったい何なのでしょうか。 そして、このコンセプトには 2種類あることをご存知でしょうか？ 【コンセプトはこちらでは作れない】 コンセプトとは、 人間は複雑なことを考えたくないので いろいろな情報を頭の中で要約します。 この要約されたものが 実はコンセプトなのです。 つまり、 コンセプトはお客様の 頭の中で作られています。 【では、私たちは何を作ればいいのか】 お客様の頭の中で、 コンセプトを作ってもらうための

ポジショニングとは 競合がいない場所で戦うことです。 決して、 ブルーオーシャンを狙う ということではありません。 『コンセプトを掛け合わせること。』 『市場（マーケット）を絞ること。』 によって、 競合が一気に減ります。 競合がいない場所で戦うことで その領域で勝ち組になれるのです。 ※投稿内のデザイン（背景）には 一部AIツールを活用していますが、 お届けしている文章やノウハウは すべて私自身の経験と言葉で 書き下ろしています！ #ポジショニング ＃競合がいない場所 ＃コンセプトを掛け合わせる ＃レッドオーシャンで勝つ方法

【本来は人が違えば差別化です。】 差別化の方法として『個性を出す』 とよく言われています。 でも、この個性って わかりにくいですよね。 【差別化というのはこちら側の概念】 お客様から見て、 この差別化が伝わっていないのが 最大の要因です。 その差別化は、 本当にお客様の頭の中で 区別されていますか？ 【人間は違いしか認識できない生き物】 人は、 『AよりBのほうが優れている』 とか、 『こちらのほうがいい』 という判断が 脳の構造上できないのです。 【脳が認識できるのは違いだけ】 あなたの商品やサービスが 『競合と

【目の前にある2種類のリンゴ】 ひとつ目のリンゴには こう書かれています。 『このリンゴは りんご王国と呼ばれる青森県産で、 しかも、りんごの王様「ふじ」。 最高金賞も受賞していて、 贈答用としても人気です。 ぜひ、ご賞味ください。』 ★2個セットで980円★ 【では、2つ目のリンゴはというと】 『このリンゴは山育ちで、 山から降りてくる爽やかな風。 畑の近くには山からの透き通った 湧き水が流れる川の水。 そして、燦々と降り注ぐ太陽の光。 この風と水と光によって かじると果汁が飛び散るほどの 水分を含んだ奇跡のリンゴ

ターゲットを広げたほうが たくさん売れる イメージがありますよね。 でも、 実はターゲットを広げてしまうと 誰にも売れないのです。 なので、 ターゲットを一人に絞って 『誰の何をどう変えたいのか』 を考えてみてください。 ※投稿内のデザイン（背景）には 一部AIツールを活用していますが、 お届けしている文章やノウハウは すべて私自身の経験と言葉で 書き下ろしています！ ＃ターゲット設定 ＃ターゲティング ＃マーケティング #ペルソナ #誰に伝えたいのか 『脳内に映像を映し出す』共感マーケティング 　　　　　　　　X

【競合は３種類あります。】 １、プロダクト（同じ商品） ２、インサイト（心の壁） ３、メソッド（別の手段） 【同じジャンルだけが競合ではない。】 Webではこれらが ひとつの画面に並ぶため、 店頭の隣の棚のライバルだけを 意識していては、 すぐに淘汰されてしまいます。 【例としましては、】 たとえば、 『英会話教材』を売っている場合、 競合は同じ教材だけではありません。 『話せなくてもいいじゃない』 という、 話せない自分の肯定を煽るYouTube。 『そもそも話す必要がない』 と考えさせる翻訳アプリ。 これらもすべて競合

あなたの商品やサービスが 売れないのは、 商品が悪いわけでも 価格が高いわけでも ないのです。 お客様の感情に あなたの商品の価値が 伝わっていないだけです。 #なぜ 、売れないのか。 #価値を伝える方法。 #マーケティングの基礎 #売る苦しみから解放される #値下げせずに売る方法 。