『本当の競合分析とは？』

【競合は３種類あります。】

１、プロダクト（同じ商品）

２、インサイト（心の壁）

３、メソッド（別の手段）

【同じジャンルだけが競合ではない。】

Webではこれらが

ひとつの画面に並ぶため、

店頭の隣の棚のライバルだけを

意識していては、

すぐに淘汰されてしまいます。

【例としましては、】

たとえば、

『英会話教材』を売っている場合、

競合は同じ教材だけではありません。

『話せなくてもいいじゃない』

という、

話せない自分の肯定を煽るYouTube。

『そもそも話す必要がない』

と考えさせる翻訳アプリ。

これらもすべて競合です。

【お客様は何を比較しているのか？】

お客様は

『商品を比較している』

のではなく、

『悩みの解決手段』

を比較しています。

だから重要なのは、

『なぜこの商品なのか』

ではなく、

『なぜ今、この方法で解決すべきか』

を語れるかどうかです。

【価格や機能で勝負しないこと。】

価格や機能で勝負するほど、

消耗戦になります。

選ばれるのは、

お客様の心の壁を言語化し、

他の選択肢を自然に

無力化できるメッセージです。

【本当の競合分析とは】

本当の競合分析とは、

市場を見ることではありません。

『お客様の頭の中』

を見ることだと私は思います。

【まとめ】

競合とは３種類あるので

同じジャンルだけが競合ではない。

お客様が比較しているのは

商品ではなく解決手段です。

価格や機能で勝負しないこと。

※投稿内のデザイン（背景）には

一部AIツールを活用していますが、

お届けしている文章やノウハウは

すべて私自身の経験と言葉で

書き下ろしています！

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