🐰💬 Selling more... losing because of the real cost.
Many businesses run into the same problem -
Big sales, big orders, but where's the profit?
.
🔎 The big reason is "don't know the true cost" of goods / services.
The cost is not only the purchase price or the wages, but also...
📦 Hidden Cost: freight, return, depreciation
🏢 Fixed Cost: Rent at, Staff Salary, IT System
🎯 Opportunity Cost: Time Wasted on Non-Profit Customers
.
Research from Harvard Business Review indicates that many SME and startups fail because "they measure sales, not real unit costs."
E.g., some businesses cut heavy prices to close sales → sell a lot, but profit per piece is negative.
Or some do not calculate Customer Acquisition Cost (CAC) vs. Lifetime Value (LTV) → The more customers find, the more losses.
.
👉 A simple thinking formula that business owners should always ask themselves:
1️⃣ Real cost per piece = direct cost + latent cost + average part fixed cost
2️⃣ sold this piece, how much is the Contribution Margin left?
3️⃣ If sales grow twice, will the fixed cost change accordingly?
Because "grown" sales and "surviving" businesses are not the same story.
.
Source: Harvard Business Review - Why So Many Small Businesses Still Don't Make Money, Investopedia - Understanding Break-Even Analysis, Kauffman Foundation Report on Startup Failure
.
👇🏻 More service information here. 🚀
🔗 /
.
🐰✍️ "How to learn not to waste time." No one teaches...But here it teaches, this course is not just an inspiration, it's a shortcut from the real field.
💡 way of thinking of entrepreneurs who used to fall and then get up. Business cases caused by laziness but sold well. 👀 The fact that in college never spoke.
If you ever feel "wanting to do your own thing" but still don't know where to start...Let's give this course the start of your first Action.
🔥 Use the RSQ2025 code. Reduce immediately 100 baht 👉. Press straight. actionth.co Don't wait for the idea to run out.
.
# Action course # Start from zero and go # RabbitStart # Business ideas # Find a friend to talk business at RabbitStart# Hack business life # BusinessMindset # Grow together # Startuplife
หลายธุรกิจมักประสบปัญหาขายดีแต่สุดท้ายกลับขาดทุน เพราะไม่ได้นับรวมต้นทุนทั้งหมดอย่างครบถ้วน นอกจากราคาวัตถุดิบและค่าแรงแล้ว ยังมีต้นทุนแฝงที่หลายคนอาจมองข้าม เช่น ค่าขนส่งสินค้าที่สูงขึ้นในช่วงเวลาที่ส่งด่วน ค่าคืนสินค้าที่เกิดจากการรับคืนสินค้าหรือข้อผิดพลาด รวมถึงค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์และเครื่องมือที่ใช้ในการผลิตรวมอยู่ด้วย นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายคงที่ เช่น ค่าเช่าสำนักงาน เงินเดือนพนักงานประจำ หรือระบบ IT ที่ช่วยสนับสนุนการดำเนินงาน ซึ่งแม้ว่าจะไม่เปลี่ยนแปลงตามยอดขายโดยตรง แต่ก็ต้องคำนึงรวมในต้นทุนเพื่อความถูกต้องในการวางแผนธุรกิจ อีกเรื่องสำคัญคือค่าเสียโอกาส (Opportunity Cost) เช่น เวลาที่เสียไปกับลูกค้าที่ไม่ก่อให้เกิดกำไร หรือการลงทุนในแคมเปญหาลูกค้าใหม่ที่มีต้นทุนสูงเกินกว่าผลตอบแทนที่ได้รับ การไม่วิเคราะห์อย่างละเอียดอาจทำให้ธุรกิจเสียโอกาสในการลงทุนที่คุ้มค่ากว่า การคำนวณต้นทุนต่อหน่วยอย่างถูกต้องจึงเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ ไม่ใช่แค่การลดราคาเพื่อกระตุ้นให้ขายได้มาก ๆ เพราะแม้จะขายได้เยอะ แต่หากต้นทุนต่อหน่วยสูงกว่าราคาขาย กำไรจะไม่มีจริงๆ ผู้ประกอบการควรใช้สูตรคำนวณที่รวมต้นทุนตรง ต้นทุนแฝง และค่าใช้จ่ายคงที่เฉลี่ย เพื่อหาต้นทุนต่อชิ้นที่แท้จริง และพิจารณา Contribution Margin ว่าเหลือเท่าใดหลังหักต้นทุนแล้ว การตั้งราคาที่สมเหตุสมผลและการบริหารต้นทุนอย่างรอบคอบ จะช่วยให้ธุรกิจไม่ขาดทุนแม้จะขยายตลาดและเพิ่มยอดขาย นอกจากนั้น การติดตาม Customer Acquisition Cost (CAC) เทียบกับ Lifetime Value (LTV) ของลูกค้าแต่ละกลุ่ม จะช่วยวางแผนการตลาดและงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ช่วยป้องกันการขาดทุนจากการลงทุนหาลูกค้ามากเกินไปโดยไม่รู้ต้นทุนที่แท้จริง สุดท้าย การเข้าใจความจริงว่าการ "ขายมากที่สุด" และ "มีกำไรมากที่สุด" อาจไม่ใช่เรื่องเดียวกัน จะช่วยให้เจ้าของธุรกิจตัดสินใจบริหารจัดการต้นทุนและวางแผนธุรกิจได้อย่างเหมาะสม มีเครื่องมือที่ดีและความรู้ที่ถูกต้องในการบริหารต้นทุน ถือเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืนและประสบความสำเร็จในตลาดที่แข่งขันสูงทุกวันนี้ คุณสามารถสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมหรือลงเรียนคอร์สเพื่อพัฒนาความรู้ด้านการบริหารต้นทุนและการตลาดได้ที่ RabbitSTART ที่มุ่งเน้นฝึกทักษะที่จำเป็นจากกรณีศึกษาจริงเพื่อให้เจ้าของธุรกิจลุกขึ้นมาปรับใช้ได้จริงและรวดเร็ว
