ทำไม 39.- ขายดีกว่า 34.- ?

นอกจาก Left-Digit Effect และ 9-Ending Effect ที่ช่วยให้ราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 ดูน่าดึงดูดและคุ้มค่ากว่า ราคาแบบนี้ยังใช้กลวิธี Price Framing หรือการจัดกรอบราคาด้วยภาพลักษณ์ เช่น การวางราคาที่ใกล้กับคำว่า “ขายดี” หรือ “รุ่นแนะนำ” และการเลือกใช้รูปแบบตัวเลขขนาดเล็ก ไม่มีจุลภาค ทำให้ราคาแลดูไม่หนักใจในการจ่ายมากนัก นวัตกรรมจากงานวิจัยสถาบันชั้นนำ MIT และ University of Chicago พบว่าผู้บริโภคมักตอบสนองต่อราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 เร็วกว่าแม้ว่าจะมีราคาถูกกว่าแต่ไม่มีเลข 9 อยู่ด้วย และราคาที่ใช้กลยุทธ์นี้มักทำยอดขายได้ดีกว่า โดยเฉพาะในสินค้าแฟชั่น อุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้า หรือสินค้าประเภทรีเทลทั่วไป อีกประเด็นสำคัญคือ การใช้ราคา 39 บาท แทน 34 บาท ยังทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับข้อเสนอพิเศษหรือดีลคุ้มค่า ส่งผลให้การตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องชั่งใจมากนัก ทั้งนี้ เทคนิคนี้ยังคงยึดถือความสมเหตุสมผล ซึ่งควรใช้ควบคู่กับการสร้างคุณค่าและความน่าเชื่อถือให้กับสินค้า เพื่อให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจและลดความกังวลจากราคาที่ดูเหมือนจะสูงกว่าคู่แข่ง สุดท้าย ผู้ประกอบการและนักการตลาดสามารถปรับใช้เทคนิคนี้ให้เหมาะสมกับสินค้าและกลุ่มเป้าหมาย โดยคำนึงถึงพฤติกรรมผู้บริโภคจริง เพื่อเพิ่มยอดขายและประสิทธิภาพในเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น