Why 39? - Selling better than 34. -?
Retail KPI Series Ep.36
Have you ever been confused... for 39 baht, why sell better than 34 baht, even more expensive?
The answer is that these two work together in a smooth way. 👇
Left-Digit Effect: The brain reads from the left first → 39 is still in the "thirty" zone, so it feels cheaper, and it's only 5 baht different.
9-Ending Effect: Number 9 automatically signals "Deal / Pro / Value" → Stimulates Sensitive Decisions
Price Framing: Write 1499 (No Comma) + Small Scyx Numbers + Putting Near the Word Best Seller = Price Image Looks "No Hurt" in Mind
Mini-insight: Research in consumer behavior (MIT / Chicago) found that the end-of-nine price can actually win "cheaper" prices in sales - especially when paired with value messages such as "best seller" or "recommended model."
What about friends? - Does looking at 199 / 399 feel cheaper than the truth?
Is there any product that "number 9" makes you particularly quick to buy? Let's tell you. 👇
# Lemon 8 Howtoo # Marketing # Retel # Business # Consumer behavior
นอกจาก Left-Digit Effect และ 9-Ending Effect ที่ช่วยให้ราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 ดูน่าดึงดูดและคุ้มค่ากว่า ราคาแบบนี้ยังใช้กลวิธี Price Framing หรือการจัดกรอบราคาด้วยภาพลักษณ์ เช่น การวางราคาที่ใกล้กับคำว่า “ขายดี” หรือ “รุ่นแนะนำ” และการเลือกใช้รูปแบบตัวเลขขนาดเล็ก ไม่มีจุลภาค ทำให้ราคาแลดูไม่หนักใจในการจ่ายมากนัก นวัตกรรมจากงานวิจัยสถาบันชั้นนำ MIT และ University of Chicago พบว่าผู้บริโภคมักตอบสนองต่อราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 เร็วกว่าแม้ว่าจะมีราคาถูกกว่าแต่ไม่มีเลข 9 อยู่ด้วย และราคาที่ใช้กลยุทธ์นี้มักทำยอดขายได้ดีกว่า โดยเฉพาะในสินค้าแฟชั่น อุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้า หรือสินค้าประเภทรีเทลทั่วไป อีกประเด็นสำคัญคือ การใช้ราคา 39 บาท แทน 34 บาท ยังทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับข้อเสนอพิเศษหรือดีลคุ้มค่า ส่งผลให้การตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องชั่งใจมากนัก ทั้งนี้ เทคนิคนี้ยังคงยึดถือความสมเหตุสมผล ซึ่งควรใช้ควบคู่กับการสร้างคุณค่าและความน่าเชื่อถือให้กับสินค้า เพื่อให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจและลดความกังวลจากราคาที่ดูเหมือนจะสูงกว่าคู่แข่ง สุดท้าย ผู้ประกอบการและนักการตลาดสามารถปรับใช้เทคนิคนี้ให้เหมาะสมกับสินค้าและกลุ่มเป้าหมาย โดยคำนึงถึงพฤติกรรมผู้บริโภคจริง เพื่อเพิ่มยอดขายและประสิทธิภาพในเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น