สุดยอดนักขาย … ขายแรง ขายสมอง ขายของ
เราทุกคนล้วนมีความเป็นสุดยอดนักขายในตัวเอง... แต่เรากำลังขายอะไรอยู่❣️
เราล้วนเคยผ่านงานขายมาก่อน ... ขายแรง ขายสมอง ขายของ ...
✅ เราอาจเริ่มต้นที่ขายแรง
ตอนเด็กๆแพรเองก็เคยเป็นนักรับจ้างทั่วไป เช่น รับจ้างไปตลาดกับอาผ่อ รับจ้างถอนผมหงอก รับจ้างเฝ้าร้านให้ญาติ ออกงานเล่นดนตรีไทย
✅ พอโตขึ้นเข้าสู่ระบบการทำงาน เป็ นลูกจ้างประจำ ก็เพิ่มจากขายแรงมาขายสมองด้วย
งานประจำส่วนใหญ่ที่เราทำ นับจากวันที่เรายื่น resume เข้าทำงาน และในการทำงานแต่ละวัน ทุกครั้งที่ได้รับการโปรโมท ถ้าสังเกตดีๆ คือ เราต่างต้อง present ว่าเราเป็นสุดยอดนักขาย(สมอง) ซึ่งมี เพดานรายได้ และ ถูกจำกัดด้วยเวลา ของเราเอง
🎖️ แล้วขายของล่ะ อันนี้เป็นอีกเกมนึง ...
เราอาจไม่ได้ขายของเองโดยตรง แต่เรากำลังเป็นลูกจ้างที่ช่วยให้เจ้าของธุรกิจที่เราทำงานด้วยขายของได้ดีขึ้น หรือ เรากำลังช่วยโปรโมทให้เจ้าของธุรกิจขายของได้ จากการที่เราใช้แล้วประทับใจ บอกต่อ
แล้วถ้าเราเป็นคนขายของเองโดยตรงล่ะ พอมาถึงจุดนี้ หลายคนกลับรู้สึกขัดเขิน และมองว่าเราขายไม่เก่ง ทั้งๆที่เราอยู่ในการขายมาตลอด
✨ชวนคิดอีกมุม: การขายทุกอย่าง ล้วนทำเงินได้ดี และมีเกียรติ เป็นการส่งมอบสิ่งดีๆ ส่งมอบคุณค่าบางอย่างให้คนจำนวนกว้างขวางออกไป
งานขายอยู่ในประสบการณ์ของเรา และเราก็เคยขายอะไรบางอย่างมาเสมอ 🫶🏻
เมื่อเรายอมรับและเป็นมิตรกับงานขาย Step ต่อไปที่ชวนคิด คือ แล้วขายแบบไหนที่ทำให้เรามีระบบธุรกิจได้? ทำให้เกิดการซื้ออัตโนมัติได้ ไม่ต้อง actively sell ด้วยตัวเองตลอดไป **>> ณ จุดนี้ Keyword สำคัญ คือ "**ระบบ"📍❣️
แพรเองอยู่กับงานขายแรงและขายสมองมาร่วม 20 ปี ... เป็นงานที่ท้าทาย และแพรชอบมาตลอด เพราะรู้สึกฟินทุกครั้งที่แต่ละดีลจบได้อย่างราบรื่น
ถ้าพอจะเล่าตัวอย่างภาพในห้องเจรจาสัญญาให้เห็น ... ในห้องประชุมเจรจาสัญญา acquisition facilities agreement ดีลใหญ่ๆ จะมีคนจากหลายฝ่ายเข้าร่วมประชุม (ความสามารถของแต่ละท่านคือระดับตัว top ทั้งสิ้น) แพรในฐาน ะ lead ของทีมที่ปรึกษากฎหมาย ที่ต้องเจรจา มีบทบาทที่จะต้องไล่เรียงหัวข้อเจรจาสัญญา เจรจาต่อรอง และในหัวก็ต้องคิดว่า ประเด็นนี้เป็นอย่างไร มีผลกระทบต่อลูกค้าของเราหรือไม่ อย่างไร รับได้มากน้อยแค่ไหน และหากรับในประเด็นนี้แล้ว จะต้องไปแก้สัญญาจุดไหนบ้าง อย่างไร ในหัวก็คิด และก็ต้องสื่อสารออกไปด้วยการเจรจาให้ได้ดีที่สุด
มีเพียงวันธรรมดาวันนึง ที่มีความคิดวูบเล็กๆ ขึ้นมาว่า "แล้วถ้าสมองของเรา serve ให้เราได้ไม่เหมือนเดิมล่ะ? วันที่เราไม่สามารถ active ในเนื้องานแบบเดิมได้อีกต่อไป?" ⁉️
แค่ชั่วแว้บนั้น ก็ทำให้เราเห็นถึง ความไม่แน่นอนของ Active Income ที่ต้องอาศัยตัวเราเองตลอดไป เพราะร่างกายของเราไม่ได้ถูกออกแบบมาให้ทำงานหนักได้นานขนาดนั้น
และชั่วแว้บนั้นเอง ที่ทำให้แพรที ่ไม่เคยสนใจการขายของ กลับมารับฟังและเปิดใจและมีความเข้าใจที่ถูกต้องกับการขายของมากขึ้น โดยเฉพาะการขายของที่มีระบบรองรับ 🌈
ขายแรง ขายสมอง ขายของ เราจะเลือกอะไรดี จึงไม่ใช่แค่ว่าเราชอบอะไร เราเคยทำอะไรมา แต่สำคัญคือ ทำแล้วได้อะไร? และ ทำแล้วจบหรือไม่❣️📍
ลองคิดดูนะ งานขายทุกอย่างล้วนทำเงินได้ แล้วงานขายแบบไหนที่ทำให้เรา กำหนดรายได้ของเราเองได้ (รายได้ที่ไร้เพดาน) และทำให้เรา หยุดได้?
ขอฝากไว้ตรงนี้ก่อน ใครอยากฟังเฉลยเพิ่มเติม ติดตาม Live 21.30 วันนี้กับ #nattharพาคิด ว่าด้วย รายได้ 5 แบบ และความแตกต่างระหว่าง ขายของ vs ขายของที่มีระบบรองรับ
การเป็นสุดยอดนักขายนั้นไม่ได้หมายความว่าต้องขึ้นอยู่กับเพียงความสามารถในการพูดหรือโน้มน้าวใจเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงการรู้จักพัฒนาและปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์และรูปแบบการขายที่เหมาะสมกับตัวเองและตลาด สิ่งหนึ่งที่สำคัญคือการเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่าง "ขายแรง" ซึ่งเน้นการใช้เวลาหรือแรงงานโดยตรง กับ "ขายสมอง" ที่ใช้ทักษะความคิดและการวางแผน รวมทั้ง "ขายของ" ที่อาจหมายถึงการมีสินค้าหรือบริการที่ตอบโจทย์และมีระบบสนับสนุนที่แข็งแกร่ง ในโลกธุรกิจปัจจุบัน การขายที่มีระบบ (ระบบขาย) ถือเป็นหัวใจสำคัญของความยั่งยืน เพราะระบบที่ดีช่วยลดภาระในการต้องส่งต่อข้อมูลหรือเก็บลูกค้าอย่างต่อเนื่องด้วยตัวเอง และส่งเสริมให้เกิดการซื้อซ้ำอย่างอัตโนมัติ เช่น การใช้ระบบการตลาดดิจิทัล, ระบบ CRM, หรือการจัดการช่องทางขายแบบอัตโนมัติ เหล่านี้ทำให้รายได้ไม่มีเพดานจำกัดและช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถหยุดพักได้โดยไม่กระทบต่อรายได้ ประสบการณ์ในการขายแรงในวัยเด็กหรือการทำงานขายสมองในฐานะลูกจ้าง ทำให้หลายคนมองว่าการขายของเป็นเรื่องยากหรือบางครั้งรู้สึกไม่มั่นใจ แต่หากเปลี่ยนมุมมองว่าการขายคือการส่งต่อคุณค่าและแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ ก็จะช่วยให้เกิดแรงบันดาลใจและทัศนคติที่ดีกับงานขาย การขายไม่ใช่เรื่องน่าอาย แต่เป็นการสร้างคุณประโยชน์และความสัมพันธ์ การพัฒนาไปสู่การขายที่มีระบบต้องเริ่มจากการออกแบบธุรกิจที่ชัดเจน มีเครื่องมือและวิธีการที่ทำให้ลูกค้าสามารถซื้อได้ง่ายและต่อเนื่อง เช่น การขายออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์ม, การทำคอนเทนต์ให้ความรู้, และการสร้างชุมชนแฟนคลับสินค้า ซึ่งทั้งหมดนี้ทำให้เจ้าของธุรกิจไม่จำเป็นต้องพึ่งพาการขายแบบ active อยู่ตลอดเวลา ท้ายที่สุด การเลือกว่าจะขายแรง ขายสมอง หรือขายของที่มีระบบ ควรพิจารณาจากเป้าหมายชีวิต และความสามารถในการพัฒนาตัวเอง รวมถึงความยั่งยืนของรายได้ที่ต้องการ เราควรเรียนรู้และนำเสนอสิ่งที่มีคุณค่าอย่างจริงใจเพื่อสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และเน้นการสร้างระบบที่จะช่วยให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้ด้วยตนเองในระยะยาว ดังนั้น ทุกคนล้วนมีศักยภาพที่จะเป็นสุดยอดนักขาย เพียงแค่เราเลือกวิธีการและแนวทางที่เหมาะสมกับตัวเองและยุคสมัย และยอมรับการเปลี่ยนแปลงที่จะนำพาไปสู่ความสำเร็จอย่างยั่งยืน
