Etsyをして理解してください。。。 価格は安くなく、よく売れます
私たちはEtsyの経験豊富な年配者と話し、「価格設定」の観点を得て、多くを考えさせられました。
最初は
価格が他のものより安ければ、売りやすくなります。
特にPNGステッカー/プランナーステッカー/Good Notesステッカーなどのデジタル作品。
しかし、そうすると、感じ始めます。。。
安すぎる=疲れすぎる
一部の仕事は40 PNGを持っています。私たちは約$3.99を販売しています。
「なぜそれだけの価値がないのか」と感じるほど、56のPNGの仕事が以前は低く請求されていました。」
そして彼は私たちに多くを考えさせた文を言いました
「金持ちが金持ちなのは、貧しい人よりも自分の仕事を軽蔑しているからです。」
高価に売らなければならないということではありません
しかし、それは自己利益を尊重する価格を設定する必要があることを意味します。
Etsyでの価格設定から学んだこと
1.最も安い。ベストセラーという意味ではありません。
多くの人々は、価格が下がれば、市場が私たちを選ぶと考えています。
しかし、真実は、それを下げれば、最後の敗者は私たちかもしれないということです。
なぜなら、私たちは感じ始めるからです
仕事は多いが、収入はそれだけの価値がない。
複数のファイル、複数の画像、複数のリストを作成しますが、1つあたりの利益は非常に小さいです。
最後に、店が成長する前に疲れ果てることがあります。
2.価格も店舗のイメージです。
価格が安すぎると、実際にたくさんやっているのに、一部のお客様は私たちの仕事を「普通」と見るかもしれません。
デジタルワークのコストは同じです。
コストには、ファイルだけでなく、時間、アイデア、デザイン、ファイルの整列、プレビュー写真、製品の説明、および顧客が簡単に使用できるようにすることが含まれます。
3. Etsy。最初の期間は多くのビューをプッシュするかもしれませんが、すぐにたくさん売る必要はありません。
彼は最初、Etsyが私たちのショップを多くのカテゴリーでプッシュしようとしたかもしれないと説明しました。
したがって、視聴ピークは異常に高いかもしれませんが、クリックまたは購入ピークはまだ高くありません。
モールの入り口の前にドーナツを置くように。
より多くの人が通り過ぎます。より多くの人が私たちの店を見ます。
しかし、通り過ぎる人全員がすぐにそれを買うわけではありません。
多くの視聴回数は悪い製品を意味するわけではありません。
でも、おそらくEtsyが私たちがどのような顧客グループに適合するかをテストしている時かもしれません。
4.販売できないことを恐れているので価格を減らすために急がないで下さい。
製品が新しい場合、店舗は新しく、Etsyはまだトライアル中です。
価格を急いで下げることは、私たちの店舗の基準をあまりにも早く狂わせる可能性があります。
もっとやるべきことは
カバー画像を調整して、クリックしやすくします。
グループにキーワードを調整する
明らかにカテゴリー
コレクションを完了する
ファイル数とジョブの品質に見合う価格を設定してください。
今後は価格のガイドラインを使用します。
EtsyでのPNGステッカーの仕事については 、価格をあまり低く設定しないようにしています。
個人的な概念の例:
40 PNGについて
56-60 PNGについて
複数のセットをバンドル→ファイル数と値で徐々に高く設定
すべての店舗がこれに従う必要はありません。
しかし、私たちにとっては、価格は顧客が受け取り、労働者がそれに値すると感じる時点であるべきです。
今日のレッスンの概要
Etsyの価格設定は単に「安いか高いか」ということではありません。
しかし、それは店自体の基準を設定することです。
安く売れる
プロモーションができます
しかし、仕事自体が無価値だと感じるほど安くなるべきではありません。
この店を長く続けたいなら、
価格は顧客と人々の両方を働かせなければなりません。
だから今、私たちは焦点を当てます
より多くの製品を作る
品質をより明確にする
ショップをより信頼できるものにしましょう。
自分を傷つけずに価格を設定する
Etsyは本当に長期的なゲームです。
最初は疲れるかもしれませんが、店が巻き込まれると、結果は人生を変えることができます。
จากประสบการณ์ที่ได้ลองขายสินค้าดิจิทัลบน Etsy จะเห็นได้ชัดว่าการตั้งราคาที่เหมาะสมมีความสำคัญมากกว่าการตั้งราคาถูกอย่างเดียว ในฐานะผู้ขายมือใหม่ หลายครั้งผมเองก็เคยทดลองลดราคาสินค้าเพื่อหวังดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น แต่สุดท้ายกลับทำให้รู้สึกเหนื่อยล้าเพราะรายได้ไม่คุ้มกับเวลาและความพยายามที่ลงทุนไป การตั้งราคาที่ต่อต้านตัวเองเกินไปทำให้เกิดภาวะกำไรน้อย ซึ่งยากต่อการรักษาคุณภาพสินค้าและการพัฒนาร้านในระยะยาว นอกจากนี้ ราคายังเป็นหนึ่งในตัวกำหนดภาพลักษณ์ของร้าน ลูกค้าบางกลุ่มอาจมองว่าสินค้าราคาถูกเท่ากับสินค้าคุณภาพต่ำ แม้ว่างานของคุณจะตั้งใจทำมากแค่ไหนก็ตาม การตั้งราคาที่เหมาะสม คือการตั้งราคาที่สะท้อนต้นทุน ทั้งเวลา ไอเดีย การออกแบบ และการดูแลจัดการรายละเอียดงานอย่างครบถ้วน ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้ามีคุณค่าและยินดีจ่ายในราคานั้น ส่วนหนึ่งที่หลายคนอาจยังไม่รู้คือ Etsy มีระบบทดลองดันร้านในช่วงแรก โดยจะทดลองนำร้านไปแสดงผลในหลายหมวดหมู่ ซึ่งทำให้ยอดวิวของร้านดูสูงกว่าปกติ แต่ยอดการซื้อจริงอาจน้อยกว่ายอดวิวมาก เพราะลูกค้าก็ต้องใช้เวลาก่อนตัดสินใจซื้อจริง ๆ สิ่งนี้จึงไม่น่าแปลกใจและไม่ควรรีบลดราคาสินค้าเพื่อเคลียร์ยอดขายในช่วงนี้ แทนที่จะลดราคาแรง ควรโฟกัสกับการปรับปรุงรูปภาพหน้าปกสินค้าให้ดึงดูดใจ ปรับ keyword ให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย จัดหมวดหมู่สินค้าอย่างชัดเจน และสร้างคอลเลคชันที่ครบถ้วน ซึ่งจะช่วยให้ร้านน่าสนใจมากขึ้นในระยะยาว สำหรับสินค้าสติกเกอร์ PNG หรือแพลนเนอร์ สติกเกอร์ที่ลงขาย ต้องตั้งราคาให้เหมาะสมกับจำนวนไฟล์และคุณภาพ เช่น สติกเกอร์ 40 PNG ควรอยู่ในช่วง $3.99 ถึง $5.99 ส่วนชุดใหญ่ 56-60 PNG ก็ปรับราคาสูงขึ้นตามความเหมาะสม เพื่อให้รู้สึกคุ้มค่าทั้งกับผู้ซื้อและผู้ขาย การตั้งราคาที่ทำให้ตัวร้านและผู้ขายอยู่ได้ จะช่วยสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนและมีกำไรในระยะยาว Etsy ไม่ใช่ตลาดที่ต้องการความสำเร็จทันที แต่เป็นเกมระยะยาวที่ต้องอาศัยความอดทนและพัฒนาคุณภาพสินค้า รวมถึงความน่าเชื่อถือของร้านอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นการตั้งราคาที่เคารพแรงงานและมูลค่าของสินค้า จึงเป็นหัวใจสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโตไม่เหนื่อยฟรี และอาจเปลี่ยนชีวิตของคนขายในอนาคตได้จริง
