จากประสบการณ์ส่วนตัว ผมพบว่าหลายครั้งที่เจ้าของธุรกิจไทยต้องเผชิญกับปัญหาธุรกิจไม่โต แม้จะลงทุนทำการตลาดอย่างหนัก สาเหตุหลักที่พบบ่อยคือการตั้งนิยามแบรนด์ผิดจุด หรือการตั้งราคาสินค้าถูกเกินไปจนไม่สะท้อนคุณค่าที่แท้จริงของแบรนด์ เมื่อคุณนิยามตัวเองผิด ในเชิงกลยุทธ์ราคาที่เรียกว่า "Global Price Strategy" คุณจะเข้าสู่กับดักราคาที่เรียกว่า "เกมราคาที่แบรนด์ไทยมองไม่เห็น" หรือที่หลายคนเรียกว่า "Value Gap" คือธุรกิจไม่ได้สะท้อนมูลค่าของสินค้าและบริการอย่างเหมาะสม ทำให้ลูกค้าไม่เข้าใจและไม่ยอมจ่ายในราคาที่ควรจะเป็น เรื่องนี้มีผลโดยตรงต่อการตัดสินใจของลูกค้าและกลยุทธ์การตลาดระยะยาว ซึ่งผมแนะนำให้เจ้าของธุรกิจลองพิจารณาใหม่ตั้งแต่ต้นว่าแบรนด์ของตนมีคุณค่าอะไร และลูกค้าเป้าหมายเห็นสิ่งนั้นอย่างไร หากนิยามแบรนด์และราคาอยู่ในระดับที่สอดคล้องกัน จะช่วยให้ธุรกิจเดินได้อย่างมั่นคงและลดภาระในการทำตลาด นอกจากนี้ การใช้ "Decision Architecture for Global Strategy" ก็เป็นเครื่องมือสำคัญที่ช่วยให้เราตัดสินใจเรื่องราคาและกลยุทธ์ตามภาพรวมของตลาดโลก สอนให้เรารู้ว่าเมื่อใดควรแข่งราคา และเมื่อใดควรเน้นคุณค่าที่ต่างจากคู่แข่ง สำหรับผู้ที่กำลังเผชิญปัญหาธุรกิจไม่โต หรือประสบกับความยากลำบากในการตั้งราคาสินค้า ผมอยากให้ลองกลับมาทบทวนนิยามแบรนด์ตัวเองใหม่ เพราะเมื่อเรารู้ว่าตัวเองคือใคร และราคาที่ตั้งสะท้อนคุณค่าจริง ๆ คุณจะลดความเหนื่อยในการทำตลาดลงได้มาก และพร้อมที่จะขยายธุรกิจอย่างยั่งยืนในระยะยาว